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        吴林海说：“报价可以漫天要价，但是止不住别人坐地还钱，我担心如果开的太高，会不会把人给吓走？”

        赵可儿一脸郑重地说：“吓是吓不走的，资本机构认定有投资潜力的企业，他们即使不认可企业开出的报价，也会慢慢磨，如果是没有潜力的企业，倒贴钱他们也会像扔掉垃圾一样，把你的报价扔到一边。”

        在这一点上，赵可儿体会最深，说起了以前在高盛的经历。

        几个月前，她在华夏沪市工作时，就曾经有过先例。

        当时一家在中关村做杀毒软件的公司上门游说高盛投资，经过评估过后，高盛总部认为这个公司的产品不符合投资要求，拒绝投资。

        然后这家公司把50万报价一降再降，一直降到10万，也没有达成合作。

        但是同时另一家在深市同样是做杀毒软件的公司，高盛总部却授权她上门洽谈，尽管人家报价200万的价格偏高，最后还是慢慢地磨了下来，以120万估值签下了合约。

        200万和120万之间相差80万，占了签约金额比例超过50%，如果按照吴林海的说法，这笔投资绝对没有可以谈的空间，可是最后却成交了。

        赵可儿说完经历后，继续说道：“其实明珠姐的说法，也是一个事实，资本机构上门谈投资合作，无非是看中了嘉应科技手中的项目，从目前来看，嘉应科技每一个项目都在互联网行业遥遥领先，按照项目的价值来估算，是个不错的想法，但是单体项目而言，具体能去到什么价格，又需要我们重新审视，得出一个大概的心里价位，才有谈判的方向和目标。”

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