还不赶快来体验！！！

        「以前主任教一点，自己吃亏吃多了再学一点。」他把资料夹阖上。「成交不是把人讲到没办法拒绝。你要先确定他到底需不需要。」

        柔慧抬头。

        亦辰又补了一句：「不需要的y卖，後面也留不久。课买了不来，你堂数再多都没用。」

        这和她原本想像的业绩不太一样，她以为厉害的业务，就是能把不想买的人变成想买。可亦辰讲的反而是——先看这个人真正需要什麽。

        接下来几天，柔慧开始改变自己的问法。

        有个nV孩说想瘦腿，她没有立刻谈器材，而是问：「为什麽特别在意腿？」

        &孩沉默了一下，才说下个月要参加同学婚礼，已经买了一件很喜欢的洋装，却一直不敢穿出去。

        另一名会员说只是想「练健康」，问到後面才知道，他其实因为长期腰酸，开始害怕自己年纪再大一点会连工作都撑不住。

        有些人说到最後，自己都会停一下。像第一次把真正的理由说出口。

        柔慧虽没有因此突然变成销售高手，还是有人拒绝。也有人聊得很好，听完价格仍然离开。可她开始b较知道，自己到底在谈什麽。不是一组堂数，而是对方希望生活里哪一件事情变得不一样。

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