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        “关于碧荷姑娘，我们还有另外的打算。”谭以认真看了碧荷几眼，对牛妈妈说道：“我有办法让碧荷和霄玉一样火，甚至比她更火，只要她参加这次的活动。”

        牛妈妈收起脸上的不屑神色，放下烟斗，说道：“现在可不兴吹牛了，说大话谁都会。”

        谭以心里有十分的把握，牛妈妈已经动心了。

        “依我看，碧荷姑娘总是比不过霄玉，完全是设定不够好。”谭以喝了口茶说道。

        牛妈妈瞥了一眼碧荷，皱着眉问道：“详细说说，这活生生的人咋还有设定了？”

        谭以笑了笑说道：“不夸张地说，整个小金陵的姑娘卖的就是人设。霄玉在这里是最火的，那她是最好看的吗？是曲唱得最好还是琴弹得最好？”

        “都不是，只是霄玉在人前把自己的设定执行得最到位。她在小金陵火了快三年了，见过霄玉的客户都称赞她虽然看似不近人情，冷漠不说话，其实把顾客说的话都放在心上，专心看着你倾诉烦恼。”

        “这样，不会说话就变成了体贴，不近人情就变成了对顾客的一视同仁，冷漠就变成了对顾客的认真倾听。”谭以慢慢给牛妈妈分析

        “碧荷姑娘会说话，不过小金陵最不需要的就是口齿伶俐的姑娘，那些来听曲的顾客根本不想和姑娘们谈心谈事业，最多只要听着就可以。说些不过脑子的风花雪月才是正经。”

        听到这里，碧荷忍不住插话了：“谭掌柜说的是。妈妈，你总是让我跟顾客们聊四书五经，我连战国策都看了半本，好痛苦。可是人家根本不想听这些。”

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