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        第一百零五章合作意向书的签订

        这个女人在中国算是很出名的，在2004－2006年期间多次访华，鼓吹“数字地球”计划，就是IBM试图将地球上所有设备进行数字化从而搞的一个举动。磨蹭了几年，到了2009年，大家也看出来那个计划也就是一“乌托邦”似的幻想，还不如公司的卫星地球靠谱呢。

        当时那会儿，党为民还在中学时看《电脑爱好者》，因此对此人佩服的是五体投地，通过那篇文章影响，几乎把IBM公司高层都当成了神一样的的牛人看待。

        这次会谈完全是一次秘密会谈，其实在他参加西雅图展会前，就跟IBM公司底下进行了多次沟通。一年前当他一推出系统一个月后，双方的接触就开始了。但是这家公司也很滑头，始终没有一个明确的表态，只谈合作，不像其它公司一张嘴就是收购什么的。

        所以他对IBM的感觉非常良好，当然这是IBM公司的一系列高超的公关手段应用，对人心的把握要比其他的公司更为纯熟。所以这就是为什么IBM显得比较低调，而微软在媒体出镜率非常高的原因。

        此次会谈，仅仅与会人员上看，IBM的重视程度要甩掉另两家公司一条大街了，不但公司的一把手亲自出马，连未来的一把手也来了，再加上几位高层官员。仅仅这一点，也会使自己对他们怀有极大的好感。

        等翻看他们的合作意向书草稿时，就更证明了IBM对自己的心理把握比较到位。上面合作内容就是：

        先锋软件将向IBM公司出售安装许可证，每份许可价格将来进一步谈判时再确定。先锋软件将保证以低于其他合作伙伴的价格，给予IBM优惠。

        先锋软件将向IBM公司提供自己独有专利的3维表数据支持技术和智能检索技术，并在将来取得进一步发展时，优先向IBM公司转让技术。

        三、IBM向先锋软件提供相应的源代码使用授权，并在先锋软件在与其它公司发生法律纠缠时，提供技术专利、业务受理等一系列的支持。

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