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        &;</b>樱田株式会社将谈判的工作交给系川胜也，系川胜也也早已经制定了一套谈判策略。

        系川胜也的计划当中，将这次谈判分成了三个阶段。

        第一个阶段，樱田株式会社需要咬紧价格不松口，态度一定要解决，一分钱都不降低。

        系川胜也希望通过这种方式来敲山震虎，一来是可以掌握谈判的主动权，二来则是降低黄海石化的期望值，让黄海石化意识到，降价几乎是不可能的事情。

        第二个阶段，樱田株式会社会做出一些无关紧要的让步，比如延长一下保修期之类的，

        这么做是为了保持谈判不破裂的同时，最大限度的消耗黄海石化的耐心，谈判这种事情，很多时候就是一种耐心的比拼，率先失去耐心的一方，必然会落入下风。

        第三个阶段，樱田株式会社会稍微降低一点点价格，比如打个九八折。

        这种一亿美金的大生意，九八折也只是便宜了二百万美金，对于高端机械设备的买卖而言，这点优惠这太微不足道了。

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